2021-03-19 02:57:23
無人自動售貨機創業需要注意的問題——純干貨
運營自動售貨機有很好的市場前景，但不是每一臺自動售貨機就能運營好。下面簡單說一些新手在運營自動售貨機時需要注意的重要問題:
選擇合適的產品。用自動售貨機賣什么產品很重要，最合適的是快消品，比如常見的零食飲料，泡面、盒飯、水果。有人可能會說成人產品。其實用自動售貨機賣成人產品是一個大坑，原因很簡單。成人產品市場監管混亂，大家更喜歡去大品牌網購，擔心買假貨很少買自動售貨機。
選擇合適的商業模式。主要有加盟和自助運營兩種，一般不建議加盟。原因很簡單。你給加盟公司交了很多加盟費，你給加盟公司賣貨，你給加盟公司做宣傳，你給加盟公司帶來好處。你要承擔一切風險，賠錢也是你自己的，肯定不合適。自助運營有兩種，從廠家全額購買機器運營和從大運營公司租賃機器運營。各有優缺點。如果短期使用，比如幾個月或者一兩年，租機比較合適，用完再退更方便。如果長期使用，直接從廠家購買機器肯定劃算，因為1-2年的租金可以買新機器，新機器的壽命可以達到10年。
選擇合適的自動售貨機。不同貨道的自動售貨機適合銷售不同的產品，一般是專用產品。蛇形貨道的機器賣瓶裝飲料；彈簧/履帶貨道的機器賣各種零食、面包、泡面等輕便商品；多個格子柜賣形狀復雜、體積大、重量大的商品或商品套餐；帶電梯的自動售貨機賣盒飯、水果蔬菜、雞蛋等易損易碎商品。另外，一定要選擇大品牌的自動售貨機。反正自動售貨機和出租車一樣，是創業賺錢的工具，質量一定要好，功能一定要齊全，售后一定要跟上。10萬大眾滿街跑，3萬雜牌車沒人敢出租。犧牲質量節省1000元后，因為缺點耽誤賺的肯定不止一萬多，最不劃算。另外，自動售貨機的功能一定要齊全，一定要支持微信、支付寶等手機掃碼支付。現在菜市場的阿姨用手機掃碼收款，大家一定要跟上自動售貨機掃碼收款，隨時代碼收取貨物的腳步，這樣可以隨時代碼管理自動售貨物的運營成本，從而降低運營成本。
選擇合適的位置。位置對于自動售貨機的運營非常重要。目前比較好的位置有學校(宿舍樓下、教學樓大廳、圖書館大廳、操場旁邊等。)，醫院(候診室、咨詢服務大廳、住院樓門口等。)，工廠(車間門口、通勤路邊、宿舍樓下等。)，地鐵，高鐵，火車站，汽車站，候車室等。這樣的地方的特點是空間比較封閉，競爭比較小。另外，選點的時候要看人流量的質量，不是人流量大就好。比如火車站牌照人流量特別大，是大家上下車的地方，但是大家都忙著上下車很少有人停下來買東西，把自動售貨機放在候車室就好多了！
定期分析操作數據。一定要定期分析后臺的操作數據，看看哪些產品賣的多，哪些產品單利潤大，合理分配各種產品的配額，實現利潤最大化。還要分析節假日的影響，不同時間節點消費的東西是不一樣的。應該有快速處理客戶投訴的機制。反正自動售貨機是機器，機器總有意想不到的時候，比如客戶付款后機器卡，要及時處理，否則會影響產品的銷量和口碑。很多地方的自動售貨機都是回頭客消費的，卡不處理的人以后就不會再來了。【注意:卡雖然是小概率事件，但是無法杜絕，原因很多。比如地方手機信號不好，指令傳輸不暢，卡有可能；如果商品擺放不整齊傾斜，卡的概率會更高。所以擺貨一定要慎重。】
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